水軍

出自Wired
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前言

眾所周知,我家裡蹲生涯全仰仗水軍任務提供微薄的資金支持,而世風日下越來越少的「任務」了,我的家裡蹲生活也岌岌可危了起來。

今天看到這麼一條消息

我一瞬間心動了,但還是止住了。

以此為引,說一下「水軍」這回事。

(最後還是沒止住,聯繫他結果人家要文章而不是回答,這種就是要改內容的,回答依賴於提問沒辦法。而後又找了其他買號的,報價分別800、1000,但最後都鴿了,因為覺得違規數量有些多……也是沒出成。)

 

普通水軍/商業水軍

以知乎為例 基本的水軍類型

低階水軍

水軍也是一分價錢一分貨,便宜的點讚和一眼假的評論,花費少效果也一般般,基本上都能看出來。

一般都是要求素人贊、評論,即不要求訂閱者、點讚量,是個賬戶就行。一般點讚0.5,評論0.5、1元不止。看具體需要。

中階水軍

這些水軍通常對賬戶有要求。

比如粉絲量上:百粉、千粉、萬粉。(通常也是要求 百粉且百贊、千粉且千贊,並且不要互粉號的)

  • 點讚的話,百粉一般1元/條;千粉多為5元/條,便宜的也有3元/條;萬粉沒詳細了解過。
  • 代發的話,百粉一般5/10元;千粉10//20/30元。
  • 評論比點讚貴比代發便宜。

再具體的,也有要求好物權限,價格會漲50%-100%不等。

也有一些是要求ip地址、性別、人設等。

以及負面的水軍,比如對別的水軍回答進行點踩,點踩價格比較高,百粉有的都10元起步,據說對賬戶也有影響,不過我見得少。

高階水軍

更具體點的,要求垂直領域,(如母嬰、教育、健身、家具、遊戲、汽車等),價格會更高,同時文案也會更厲害。

一般是千粉、萬粉發文章、回答。分為直發(有內容直接複製粘貼),寫發(自己寫文案),和自己拍照、測評然後發文。

 

運行模式

基礎

以知乎為例,盈利的方式主要是兩種。

一、帶貨——好物推薦。

  • 到一定的標準可以申請好物推薦權限,並且綁定京東淘寶等平台的推廣賬戶,在回答中插入寶貝鏈接。

二、佣金——推廣費用。

一方面可以賺商家的推廣費(有的還有售出的額外提成),一方面可以賺推廣的佣金(看具體任務需求)。

一個回答/文章中並不非得有一個品牌,而是可以有多個品牌。

常見的有各種「紅黑榜」式的文章便是如此。

不過像我這種級別,非垂直領域的,基本上都是對方發來word文章,複製粘貼即可。

 

數據

文章發布之後,有的靠你自身權重去攢數據,有的會安排點讚和評論。

評論的內容也從隨機誇讚式評論、現有模板複製粘貼,到互動式評論,如「中國人不騙中國人」,或者多位用戶回復「我現在就買了,試試,如果無效打爆你的頭」,而他們真的再相隔幾天就返圖和說出感想

價格自然也是階梯式增長。對帳戶的要求也是逐步升高。


值得注意的是,這個過程甚至貼主本身可能都不知情,水軍/營銷是單獨的一個系統(因為我見過很多貼主以「我是普通路人」為基礎私信我的)。各司其職。有的我的代發也會被安排點讚。

 

總結

這麼說,所有的推廣類,無論多麼的「真實」,都是演出來的。

重災區是考研醫美(尤其是痘痘、中醫、護膚品)、母嬰

當然其他領域也半斤八兩。如王者榮耀(當時lol手遊剛出時參與的)、家電、創業(尤其是賣課類),淘寶分享購物車的活動、喜馬拉雅晚會等等,甚至見過反炸app下載任務。

以及一些稀有的無立場的中立回答,和一些改提問標籤(可能是為了垂直度)的任務。

非常逼真,有的你可以通過點讚、評論者的歷史軌跡去推演(比如大多做水軍的不會只做一次,而是會持續做,所以他們的主頁就有很多同性質的推廣內容,具體密度要看賬戶主人是否在正常使用知乎)。有的一切看起來都很完美,完美到你只能通過「因為太完美,所以肯定有貓膩」來當作推斷方式(當然都是我做過的任務)。

 

也就是說,現在的商業水軍也在與時俱進,但是只一條你需要記住。

任何一個正常的、普通的互聯網網民,都不會長篇大論某一個商業產品,然後去推薦它。

評論區的用戶也不會做出有組織、目標明晰的、恰好鑽牛角尖放「狠話」然後佐證貼主言論正確的行為。

一旦發現了這種現象,那麼沒有思考的必要,這就是一篇水軍文章。 實例:https://zhuanlan.zhihu.com/p/591280095

實例1:https://zhuanlan.zhihu.com/p/591280095

其中的各種互動,包括「買到假的了」底下的回覆「買到假了的,好兄弟。不放鏈接你們一堆人要鏈接,作者放個鏈接又說人家帶貨,不從鏈接直接跳轉沒辦法只能很大概率買假的了~快退貨吧」也都是假的,都是演出來的。


實例2:https://www.zhihu.com/question/33870165/answer/2799501996

評論區的:

葉黃素本來就對眼睛挺好的,我去醫院檢查眼睛人家也會給開葉黃素」及其樓中樓「但是我之前真的以為這東西是智商稅我也是看到了這篇半信半疑買的,吃完了一瓶眼睛確實比之前舒服了,又回購了幾瓶。我是近視吃着挺好的

不篩選評論,可以試一試。

參考文獻都放出來了,這我得收藏一下了

買了五瓶不好用來罵」及其追加回復「吃了時間也不短了,要是說降低度數那是有點懸,但是我的眼睛疲勞感緩和了不少,很明顯的是紅血絲少了,到下午用眼過度的時候眼睛不會疼,就挺好的,屬於我會持續吃的一個東西

評論「發現這款和湯臣的那款,配料完全一樣」和答主的回覆「但這個更便宜」及其他人認可的回覆「確實[捂臉]便宜了幾十塊吧,我還是買這個試試,我看別人都說有用

等等等等……都是水軍評論。

篩選評論?那已經是不知道多少版本前的策略了。

參考文獻?如果你真的嘗試搜關鍵詞,你會發現其他的水軍文章,如:https://zhuanlan.zhihu.com/p/579083434https://zhuanlan.zhihu.com/p/516970557


水軍並不愚鈍,你認為愚鈍的,只是錢沒到位而已。

高階水軍或再往上,是花了大價錢、大心思的推廣的,與廣告之間只有一個區別,那就是水軍不會標註這是廣告。

用「社區真實討論」的方式去推廣產品,用虛假的交易和反饋迷惑路人。

在當前版本中,除了黑文,也有個別無指向的營銷,至於是因為目標品牌已經占據壟斷地位了還是別有目的不清楚,絕大多數的還是有指向的營銷,

如此一開就繞不開一點,異常的互動與數據,以及文章風格。(還有就是大部分參與水軍評論、點讚的,本身也會參與其他的水軍任務中,可以選一些人進主頁看他的歷史動態,看是否有很多此類水軍性質的文章。ps:評論是不會出現在個人主頁的。)


營銷文章總是要推廣目的,除非在壟斷行業,所以你會發現大部分水軍文章的風格極其相似,有一種流水線的美,加上風格高度雷同的圖片,因為本身也是寫文案的批量生產出來的文章。(也有一些是實際拿貨親自寫發的高級水軍)

水軍、營銷、軟廣,緊密相連,有時還真不好區分界限,有的產品也不是害人,單純智商稅或利用營銷手段讓人買自己的貨。但無論如何,你看到這類文章時,一定要知道,這就是水軍文章。而後再做你想做的,「知道」很重要。


水軍的版本也隨着經費與環境的發展而不斷更迭,有時的包裝會更加精緻,對於任何營銷性質的文章,都要謹慎辨別,謹慎辨別。

 

其他實例

知乎「官方水軍」

這個我是有一個錄屏和一些對話截屏的,但是再三考慮,還是不放視頻,尊重隱私。畢竟水軍歸水軍,人都挺好的不能背刺人家。

總的來說,我當時窮則思變弄了一個搬運類賬戶,發現許多人,看起來固定但又不太固定的樣子,去給我評論、點讚,並且點讚的內容一看就比較敷衍,有幾個評論初看比較認真,實際上也都是百度可搜到全文的,於是我就點他們主頁去尋覓蛛絲馬跡。

橫看是水軍,縱看也是水軍,雖然與我沒有利益糾葛,但水軍行為就是水軍行為,誰的水軍?官方的。那如何證明?

我就與某個人聯繫,最終花了五塊大洋獲悉了答案(較真點廣泛聯繫的情況下可以不花的),心疼死我了:

圖片尺寸問題,移步:

在這裡查個友情提示,這個不要求點讚,只要求評論,不要求評論內容,嚴格來說,根「氣氛組」差不多,硬說也算水軍,這個就看個人怎麼定義了。

本文包括但不局限於「傳統」水軍,下文會有更多「跑題」的事物。

 

遊戲水時長

比如taptap等平台,掛機遊戲,一般是1小時起步,起價7元、9元不等。

之後按照模板(自己寫也可以)發布好評評論(不局限於5*,4*的倒比較多,個別是差評)。

在此基礎上部分有進階獎勵,比如時長到7小時,價格追贈至20元之類的。

具體的價格差異要看轉包任務的人的良心。

設計的遊戲都是熱門遊戲,包括lol手遊的自走棋、哈利波特手遊,和一些換皮遊戲,反正能有資金到水軍上的,大都是中大型廠出品的。

但taptap容易「黑號」,就是別人看不到你的評論,慢慢的也都沒影了。

 

無底線水軍 - 涉及(被)詐騙

水軍自然不都是上面那樣其樂融融,雖然不道德,但各取所得,倒也秩序與規範。而有一些內容,千萬碰不得。

因為水軍涉及的另一個標籤——網賺,最為受詐騙份子喜愛。

非醫藥的商業推廣不過是要你買他們的產品,而那些涉及醫藥的只要全都合規,不過是坑你點錢。可是有些人是想挖空你的錢包,讓你輔佐詐騙。

實例

正常任務接不正常任務 - 「倒賣」

一開始是公眾號點讚,0.5元一條,內容是雞湯類文章,看起來人畜無害。

並且對方也時不時跟你溝通,提前告知你做的多了以後未來有高佣金的任務再找你。

過幾天之後會告訴你另一個任務,什麼任務?在某個軟件內進行買入-賣出操作賺差價,內容是酒類。

商店做的很樸素,賬戶密碼也很簡單、弱口令。操作就是在低價時購入,過幾分鐘在然後高價時賣出。

如此往復幾輪,中間會像正常人一樣與你交流、聊家常,以及會推薦你下載反詐app(冷知識,很多詐騙或違規性質的公司都是有營業執照的,營業執照的要素只是場地,以及法人信息,因為我做過營業執照代辦),顯得非常關心你,在任務中也會將你視為小孩子一樣指導到細節,並且誇你(雖然極其簡單),潛移默化的給你一種他很可靠的心理暗示。

買入和賣出的差價並不是都歸你,而是你只能領部分佣金,比如操作上賺了40元,你能領6/7元的樣子。支付是直接支付寶掃碼支付的。

然後也不催你,就是跟你閒聊的時候側面暗示(可以說是明示)如果是你自己的賬戶這些錢就都是你的,或者你託管一個賬戶,別人替你操作,你拿大頭如何如何。

一旦你真的綁定了銀行卡投入了資金,那麼等着你的將是各種問題,比如 買入-賣出 這個環節卡住你就行了,你在高處賣,價格不漲了,或者各種系統維護,再或者不能賣了只能領實物到家……最嚴重的上演傳統詐騙那一套,比如凍結資金、直接跑路。(所以申引出另一個要點,任何時候,不論是任何人請求,非自己親自操辦、知根知底的產業,都不要做別人的法人。

 

傳銷、直銷

越是能從你腰包里套的錢多的,越是能對你好。

傳統的傳銷便是如此,在初到傳銷窩點時,你能享受各種帝王級別的待遇,專人開車帶你玩,享受各種地下服務,住酒店、吃好吃的,中間再穿插一些「課程」,但核心都是讓你掏錢,並且主要收益手段是讓你拉下線,即金字塔模式的傳銷,以及各種變體比如梯形傳銷。

並且有人時刻陪着你,目的就是不讓你「跑掉」,在傳銷盛行的地方,都是有各種地下勢力勾結的,要跑就別藉助當地任何組織的力量,信任陌生人也比信任當地的組織強。不過現在幾近絕跡,也不需要考慮這些了。

現在傳銷很少見了,多見的是「直銷」,比如我曾經在本縣打工的時候,去吃飯,某飯店的老闆就是做直銷的,當然是下線之一,不過是平台從線下轉移到了線上,並且套了個現代的殼。直銷中最常見的還是化妝品。比如「達人店」,在一開始,那位老闆還各種吹噓,什麼正經行當,什麼銀行卡印logo(這個個人也是可以定製的),什麼各種會議和線下活動。(2018年,因此經營模式被罰款。)

不論裝飾品多麼好,核心的還是靠拉下線賺錢,這個平台是幾百塊錢加盟費,然後無貨源賣貨(就跟淘寶各種代購一樣,有人在你這裡下單,你再到上家購買,上家負責發貨。),全程都沒有講過自己的銷量,而是說創始人如何如何、多麼多么正規。哦不對,如果我要加盟的話,那我就是從他那裡購買一個套餐,如此一來會給他增加銷量。

直銷如果沒有合約的話,那就只是單純的坑你錢,最多見的還是各種線下實體店進的貨賣不出去。

直銷最大的特點就是拉人不賣貨,與網上很多賣課的差不多,一個人既然賣課(當然,非實體從業技術上的課程,如編程)了,說明肉早已分完了,賣課比實操賺錢。

 

直播氣氛組 - 但是「斗球」

這個任務我甚至自告奮勇當了轉包人的管理人員,負責統籌和記錄以及打錢的各種環節,同時自己可以暗箱操作點,這個就不重要了。

但是吧,由於沒有進一步操作,所以完全沒弄懂。

簡單來說,一切都是正常的直播造勢,有着「真的要造勢」的勁頭和要求,但實際上又感覺無所謂。(因為播主也知道都是水軍)

所有觀眾都是水軍(還有另一個群,不過另一個群的佣金是8塊,他這個是7塊,因為我通過實際負責人臥底到了另一個群,所以知道),在此過程中進行的互動,看起來也完全沒有路人參與。

但是最後任務也是戛然而止。

除了轉包人員對我多次告以「不要聽他們讓你參與賭球的話」之類的忠告之外。

連續的幾天加上暗箱操作給自己額外的安排,也賺了幾百塊錢。

然後就沒有然後了。

除了,除了主播、實際負責人經常讓人關注主播的微信公眾號之外,沒有進一步舉動。甚至在負責人在群里的適合艾特全體,告知所有人「我們是水軍,不是賭博的,不論誰私信你讓你試試賭球,都別聽別信,你玩不過他們」云云。


正常嗎?不正常,因為直播的內容自然就有主播猜測哪一方贏,而且贏得次數看來還很多。

這個要素被我下意識地忽略了,因為我根本不在乎,從心底里不信這東西。而參與水軍任務的大多數呢?因為蠅頭小利而不惜花費很多時間賺佣金的人呢?

這種就比較「願者上鈎」了,到底有沒有人私信主播想着「帶帶他」我也不知。

只是知道,如果真的有人被利慾蒙蔽而參與賭球的話,結果輕則錢包空空,重則傾家蕩產。

而且整個過程都是你自願的。

 

其他

除此之外,還有各種常見的兼職陷阱,比如刷好評,和遊戲體驗,這些不是不存在,前面就有舉例遊戲掛機刷時長。但兩者絕不能混為一談。

水軍與詐騙最明顯的一個間隔就是,水軍服務於正經的商業推廣,而詐騙則是依靠水軍的外衣替不知底細的人、事幹活。


比如支付寶輔助詐騙,發給你一個通訊錄,讓你導入後挨個按照話術聊天,話術的內容是貸款相關的。

以及跑分(當時還很隱晦,現在還好都有警惕了,直接點的就是出租銀行卡)、微信拉手(指讓你加人並拉人進群,或者更直接的出租微信號)、白條套現等

這些是比較明顯的,只要不是腦子有坑或徹底被蒙蔽了心神,那就不會上當受騙(可架不住年輕的學生黨毫不了解,甚至是知法犯法,覺得自己年齡小會無事)。


而有些情況就令人撓頭了,也是「偽類」行為,即「自以為自知的不自知者」。

比如很多人看到一些詐騙案例,覺得自己能輕鬆拿捏,結果被人拿捏。

有些人則是自以為更聰明,知道詐騙開頭總是會給點誘餌,自己就吃這個誘餌。而後下載並安裝別人的不知底細的app並用手機號註冊、身份證驗證,且銀行卡等信息綁定到此app內

還自覺自己薅到了詐騙的羊毛。

(提一嘴,這類詐騙花哨更多,但總的就是看起來正常的任務,轉到不正常的任務上的。卡錢的辦法無非就是操作頻繁、涉及敏感操作等由頭的凍結,另行支付解鎖)

 

總結

我一開始做知乎點讚的時候,我就覺得我姐也閒着在家,給她也說一聲。

在後面開始做各種花里胡哨的水軍任務前期,因為沒預料到後面會那麼雜,一開始還是有跟她分享資訊,比如上面微信公眾號的那個案例時。

我就一本正經的,(我現在很少一本正經,與家人也是傾向於很少說話),雖然涉及的金額非常非常小,但是我當時已經意識到事情有些不對勁了,我就說了如下一番話(根據本文需要做了些改動,主要是摘了意思,畢竟家鄉話的日常口語還真不好描述):

所有的水軍任務,你可以自己做,也可以用你那邊家裡人(因為嫁出去了,雖然很近)的手機號註冊新賬戶,然後你自己操作。

就是不能讓他們向其他人宣傳,所以最好的就是你這裡就直接不外傳,不讓別人知道你有在做這些事。

不是很掙錢,就是因為不掙錢,最多是個零食錢,沒必要大張旗鼓,別人知道了還以為你藏着掖着好東西不分享呢。

最主要的是別人不一定能把控的住。


比如這個微信公眾號的點讚任務,現在看是一切都很正常,但如果哪天突然告訴你有其他任務,實際上是詐騙呢?

我能分辨出來,你能隨時問我,我知道也會隨時告訴你。可是別人咱們把控不住。

你給他推薦,他說不定會不加遲疑的完全信任對方,但他真的被騙了的話, 他不會找對方,也找不到對方,而是會找到你。

雖然稍微聰明點的都不會受騙,但是咱們這農村哪有那麼多聰明人,做水軍就是貪小便宜,越是這種人,到時候越會裝啥都不知道賴上來。

不怕一萬就怕萬一。直接從根源消除掉這個可能性,一勞永逸。

看起來很怪,就像是什麼非常嚴重的事情一樣,實際上不專業的,像我姐那種給他了一個素人號,任務多也就是每天十幾塊錢。

這對我本身也是常識級別的。但是對於隨機路人我都有大量的解釋癖加以注釋。面對自己身邊人,我又如何能置之不理,三言兩句打發,不讓其知曉嚴重性,等事發後再來加以譴責?


此後再沒有分享過知乎點讚相關以外的任務資訊。到後來沒有維護任務群組,慢慢的都不活躍了,知乎水軍任務也不做了。

因為事件本身直接關聯的事物價值很低(一天幾塊錢的收益),不值一提,但事件背後蘊藏的東西(潛在的隱患)確值得大加強調,。


水軍本身不違法但不道德(自己組織的大量的,針對性的,尤其是處於惡意的,這種不算個人的行為我可沒說不違法),有些任務只是行為與水軍契合,但內容確實違法的,有些任務,只是批了水軍的皮,釣貪小便宜的人,一步步誘導至詐騙的陷阱中。

就像 表層互聯網 一樣,這些人絕大多數也都是表層互聯網的人,對套路絲毫不了解,有些了解的,也只是片面的了解,或者看了別人的文章自以為是的了解(比如覺得可以吃了詐騙的餌後跑路,但個人信息交上去了,或各種新套路)。

別人能寫文章大抵是因為能洞察騙局,而你看了文章,只是看了對方思想的打印物,是了解不到思維模式的。「自以為自知的不自知者」最容易受騙。

最好的方式就是不去參與水軍任務,因為除了違法的、詐騙的,你一個月掙的錢,不如擰一天螺絲。如果你做些時間長的、麻煩的,付出了上班一樣的精力,一個月賺的也就是兩三天打螺絲的錢。

通常來說,能分辨基礎騙局,知道不能交錢的人都有正常的工作(賭除外,這裡指水軍任務上的),我只是個例外。最多的,是沒有這個能力的人,但自以為「別人可以我也能」的人,別人的可以是別人對套路非常熟悉,你的可以是「他是人,我也是人,所以我也可以」的可以。

如果沒有人邀請,就從找到「正規」的水軍任務群組這一條,就能卡到無數人。

多的是什麼?是在各種普通群組打小廣告的、鹹魚商品下刷評論的,這種爭着搶着送到你面前的信息。與各種「加錯了,但是緣分」「附近的人找到的,聊聊吧」等信息沒太大差異,這你敢信?



如果你真的想賺外快,我推薦你到自媒體行業去,當然前提是別教任何學費。教了你就輸了。

都是不道德,都是爛,自媒體那邊不差你一個,主要是你不交錢,沒人坑得了你,外部誘惑少。

比如bgm亂放的低創視頻:沒有任何技術痕跡,純粹片段拼接到一起甚至是直接用用一個片段,加上違和的bgm,在bilibili、抖音等平台投原創。

比如,一些梗圖,明明可以直接發圖片,但是就是拖延時間加上配音。

再比如,洗稿知乎上的文章,自己瞎找點素材,然後念稿。

再比如,一些盜版資源,但是要三連才能給。

這些類型的內容到處都是,已經泛濫成災了,不差你一個人,但是賺的錢也不多,要麼做信息農場,要么喝點清湯,總收益跟水軍差不了多少。

如果你有點專業水平,可以模仿別人,比如那種對對子類的。

或者單純跟風,比如有一個創意火了,瞬間會有許多的模仿品。我看的短視頻不算多,但恰好能碰到,比如現在的「搞笑向的荒野求生」,還有之前走尬、小學生式的拽酷路線的西遊動畫(設定一般為唐僧很厲害)。

再者跟風當下的熱點,比如3月30號還是20號來着,在bilibili看到第一個說百度網盤可以用ce加速的視頻,幾天後我看到了不下十條,至於熱度全看系統怎麼推送。

但這種話題深受表層互聯網群體的關注(當然,這裡只說結果,至於怎麼變成這樣的不是本文討論範圍內),而表層互聯網群體別的沒有,就是數量多。

再不行,搬運外網一些視頻,比如自然災害、動物、自然現象等視頻+劣質配音投原創。

或者軟件工具水視頻,一個軟件、工具、網站水一個視頻。這種在知乎之流的社交平台也是適用的,一些唬人故事,張口就來,或者各種網站推薦,完全不負責的那種,照樣被青睞。

有些編程技術弄可視化圖表,從各種信息站點扒數據,一般弄好一套,流程可以自動化(指給基礎數據後生成視頻)。